{"id":5314,"date":"2018-01-16T11:16:42","date_gmt":"2018-01-16T10:16:42","guid":{"rendered":"https:\/\/lucpirlet.leverredun.com\/?page_id=5314"},"modified":"2018-03-16T14:32:43","modified_gmt":"2018-03-16T13:32:43","slug":"presse","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.lucpirlet.com\/fr\/presse\/","title":{"rendered":"Presse"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

L\u2019Homme derriere \u2018the SUPERSTORE Americain du vin\u2019<\/h2>\n

[\/vc_column_text][vc_empty_space][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/2″][vc_single_image image=”5260″ img_size=”full”][vc_empty_space][vc_column_text]<\/p>\n

David Trone Illustration: Matthew Cook by Lettie Teague <\/em><\/h6>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/2″][vc_column_text el_class=”justif”]Il y a vingt-cinq ans, David Trone et son fr\u00e8re Robert ont ouvert une petite boutique de vins \u00e0 Claymont, Del.. Aujourd\u2019hui, les Trones pr\u00e9sident sur une empire ind\u00e9pendante de vente de vins au d\u00e9tail d\u2019une valeur de $2,5 bas\u00e9e \u00e0 Bethesda, Md. Avec un total d\u2019au moins 149 magasins dans 20 \u00e9tats avec des projets d\u2019ouvrir bien plus l\u2019ann\u00e9e prochaine. \u00ab\u00a0C\u2019est un tr\u00e8s bon moment d\u2019acheter de l\u2019immobilier\u00a0\u00bb, s\u2019exclame David Trone. Sans parler de commerce de vins, si vous vous appelez Trone\u2026<\/p>\n

Le parcours de David Trone est prototypique d\u2019une histoire de succ\u00e8s \u00e0 l\u2019Am\u00e9ricaine. N\u00e9 dans la Maryland et \u00e9lev\u00e9 sur une ferme dans le Pennsylvania, Mr. Trone a d\u00e9marr\u00e9 un commerce de vente d\u2019\u0153ufs pour payer ses \u00e9tudes au coll\u00e8ge. Il s\u2019est mis \u00e0 vendre de la bi\u00e8re au lyc\u00e9e, le Wharton School de l\u2019University de Pennsylvanie, ainsi finan\u00e7ant ses besoins et ceux de sa famille apr\u00e8s que son p\u00e8re ait d\u00fb vendre sa ferme. \u00ab\u00a0J\u2019ai concentr\u00e9\u00a0tous mes efforts \u00e0 l\u2019\u00e9cole sur mon commerce de bi\u00e8re.\u00a0\u00bb dit-il.<\/p>\n

Mr. Trone m\u2019a racont\u00e9 tout ceci lors d\u2019une reunion matinale au Four Seasons Hotel \u00e0 Washington, D.C le mois dernier. Habill\u00e9 d\u2019 un costume fonc\u00e9 accentu\u00e9 par une cravate jaune \u00e9clatante, \u00e0 61 ans, il avait tout l\u2019air d\u2019un homme d\u2019affaires fortun\u00e9, ou d\u2019un homme politique du s\u00e9rail. En fait il a failli \u00eatre les deux \u00e0 la fois. Mr Trone a d\u00e9pens\u00e9 $13 million de ses propres deniers pour concourir aux \u00e9lections du congress dans le Maryland en d\u00e9but d\u2019ann\u00e9e, arrivant second dans les suffrages primaires du parti democrat derri\u00e8re le S\u00e9nateur de l\u2019\u00e9tat Jamie Raskin qui a ensuite gagn\u00e9 le si\u00e8ge.<\/p>\n

Bien que le democrate progressiste, tel qu\u2019il se d\u00e9finit, critique les m\u00e9thodes souvent utilis\u00e9es par des \u00e9lus politiques m\u00e9diocres, Mr. Trone avait vu dans un mandat \u00e9lectoral le seul moyen d\u2019amener des changements. \u00ab\u00a0J\u2019aime le commerce, mais [la politique] est le seul endroit o\u00f9 l\u2019on peut faire bouger le curseur.\u00a0\u00bb dit-il.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1512486674715{margin-top: 40px !important;}”][vc_column width=”1\/2″][vc_column_text el_class=”justif”]Il n\u2019y a pas de doute qu\u2019il a contribu\u00e9 \u00e0 faire bouger le curseur dans le commerce du vin, en partie par un programme d\u2019expansion sans rel\u00e2che. Total Wine, entreprise qui est rentable depuis 1991, a ouvert 20 magasins au cours de cette ann\u00e9e. Lorsque l\u2019entreprise investit sur un march\u00e9 elle ouvre plusieurs sites simultan\u00e9ment. Aussi, les Trone contribuent fortement aux charit\u00e9s locales (un bon moyen de trouver de nouveaux clients) et ils travaillent avec les deux p\u00f4les politiques, faisant des dons aux candidats des deux partis. De plus, l\u2019entreprise emploie des lobbyistes dans 15 \u00e9tats et a engag\u00e9 des proc\u00e9dures juridiques dans le Connecticut, le New Jersey et le Maryland contre ce que Mr. Trone d\u00e9crit comme des lois \u00ab\u00a0inutilement restrictives\u00a0\u00bb contre l\u2019alcool.<\/p>\n

Les m\u00e9thodes de Total Wine ont parfois soulev\u00e9 des pol\u00e9miques. En septembre, une semaine apr\u00e8s avoir engag\u00e9 un proc\u00e8s contre le Connecticut, Total Wine a conclu un accord juridique en payant $37,500 \u00e0 l\u2019\u00e9tat pour avoir vendu des vins et spiritueux \u00e0 des prix en dessous du niveau minimum l\u00e9gal. Le m\u00eame mois, l\u2019entreprise a pay\u00e9 $60,000 \u00e0 l\u2019\u00e9tat de Maryland faisant, dans le cadre du m\u00eame accord, une contribution au Maryland Fair Campaign Financing Fund apr\u00e8s que des magistrats de l\u2019\u00e9tat aient accus\u00e9 des filiales de l\u2019entreprise d\u2019avoir exc\u00e9d\u00e9 les limites des contributions aux campagnes \u00e9lectorales entre 2010 et 2014.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/2″][vc_single_image image=”5269″ img_size=”full”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1512487024209{margin-top: 40px !important;}”][vc_column][vc_column_text el_class=”justif”]Ce sont des propositions \u00ab\u00a0Direct du producteur\u00a0\u00bb de Total Wine qui ont eu l\u2019impact le plus important sur les comportements de consommation am\u00e9ricains. L\u2019entreprise a suivi une pratique tr\u00e8s courante \u2013 l\u2019achat directe chez un vigneron \u2013 en le transformant en outil de vente tr\u00e8s puissant. Ces ventes directes des propri\u00e9t\u00e9s comptent pour la moiti\u00e9 des ventes de l\u2019entreprise aujourd\u2019hui.<\/p>\n

Les bouteilles en \u2018vente directe\u2019 sont s\u00e9lectionn\u00e9es par une \u00e9quipe de 40 acheteurs de Total Wine qui voyage partout dans le monde pour trouver des productions int\u00e9ressantes de taille petite ou moyenne qui ne sont pas distribu\u00e9es aux E-U. \u00ab\u00a0La barri\u00e8re qui emp\u00eache l\u2019acc\u00e8s au march\u00e9 pour ces producteurs est constitu\u00e9e par les deux ou trois grossistes qui se partagent la distribution dans chaque \u00e9tat\u00a0\u00bb explique Mr. Trone, ajoutant que ses acheteurs travaillent avec beaucoup de petites entreprises dans des pays tels que la France l\u2019Italie et l\u2019Espagne.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1512486796862{margin-top: 40px !important;}”][vc_column][vc_column_text el_class=”justif”]Total Wine se pr\u00e9sente comme le Superstore Am\u00e9ricain du Vin et Mr. Trone croit que leur port\u00e9e est plus large que celle des grande chaines d\u2019\u00e9picerie. \u00ab\u00a0Je ne crois pas que Kroger a des acheteurs dans autant de domaines que nous ,\u00a0\u00bb dit-il. \u00ab\u00a0Les \u00e9piceries ont, certes, am\u00e9lior\u00e9 leur jeu,\u00a0\u00bb ajoute Mr. Trone, mais leurs gammes demeurent relativement classiques (\u00ab\u00a0fairly mainstream\u00a0\u00bb). (Lorsque j\u2019ai demand\u00e9 \u00e0 un porte-parole de Kroger d\u2019apporter un commentaire \u00e0 ce sujet, il a d\u00e9clin\u00e9 de r\u00e9pondre).
\nDot\u00e9s d\u2019une consid\u00e9rable base de donn\u00e9es de client\u00e8le, les dirigeants de Total Wine ciblent des vins sp\u00e9cifiques pour des march\u00e9s sp\u00e9cifiques. Par exemple, dans le New Jersey, Total Wine propose une s\u00e9lection plus large de vins italiens que dans d\u2019autres \u00e9tats.
\nL\u2019entreprise focalise de plus en plus sur l\u2019\u00e9ducation avec des s\u00e9minaires et d\u00e9gustations r\u00e9guliers dans les magasins. C\u2019est une technique de commerce astucieuse\u00a0; des acheteurs \u00e9clair\u00e9s d\u00e9penseront plus sur le vin et ach\u00e8teront plus souvent. En termes de prix, actuellement le niveau de pr\u00e9dilection pour Total Wine se situe entre $15 et $30, selon Mr. Trone.
\nEn ciblant des acheteurs de vins plus fortunes, l\u2019entreprise est entr\u00e9e r\u00e9cemment dans le march\u00e9 des primeurs, par lequel des clients ach\u00e8tent des vins avant leur sortie de cave en s\u2019attendant \u00e0 ce que les prix pay\u00e9s seront plus bas que ceux des vins lorsqu\u2019ils seront lib\u00e9r\u00e9s sur le march\u00e9 quelques ann\u00e9es plus tard (ce qui n\u2019est pas toujours le cas).
\nBien que le march\u00e9 des primeurs est moins populaire aujourd\u2019hui qu\u2019il y a 20 ans, Mr. Trone y voit toujours un potentiel. \u00ab\u00a0Le march\u00e9 des primeurs est le meilleur moyen d\u2019acc\u00e9der au sommet du march\u00e9,\u00a0\u00bb dit-il. Proposant un avantage suppl\u00e9mentaire, Total Wine demande une caution de seulement 50% de la valeur d\u2019achat de primeurs contre l\u2019habituel 100%. \u00ab\u00a0Je suis toujours \u00e0 contre-courant,\u00a0\u00bb dit Mr. Trone, souriant. \u00ab\u00a0Si tout ce que nous faisons est de suivre les donn\u00e9es, personne n\u2019est gagnant.\u00a0\u00bb
\nQuelques semaines apr\u00e8s notre rencontre, Mr Trone a quitt\u00e9 la pr\u00e9sidence de Total Wine en la confiant au directeur g\u00e9n\u00e9ral Kevin Peters.<\/p>\n

Quand j\u2019ai contact\u00e9 Mr. Trone r\u00e9cemment par e-mail, il visitait le si\u00e8ge d\u2019Apple a Cupertino, Calif., pour \u00e9tudier le d\u00e9veloppement de la pr\u00e9sence de Total Wine sur internet\u00a0; actuellement seulement 1% des ventes se font sur la toile. Il m\u2019a envoy\u00e9 une photographie d\u2019une phrase de Steve Jobs\u00a0; \u00ab\u00a0Si vous faites quelque chose qui se passe plut\u00f4t bien, alors vous devez aller faire quelque chose d\u2019autre de merveilleux et ne pas rester sur un acquis trop longtemps. Il faut juste trouver ce qu\u2019il faut faire apr\u00e8s.\u00a0\u00bb Cela pourrait ressembler \u00e0 une devise de Mr. Trone aussi.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1512486792356{margin-top: 40px !important;}”][vc_column width=”1\/2″][vc_single_image image=”5261″ img_size=”full”][vc_empty_space][vc_column_text]<\/p>\n

Total Wine store Photo: no credit <\/em><\/h6>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/2″][vc_column_text el_class=”justif”]Achetez dans la section des nouveaut\u00e9s \/\/ Ce sont souvent des vins que des conseillers sont passionn\u00e9s de proposer car ils peuvent pr\u00e9senter d\u2019excellents rapports qualit\u00e9-prix, particuli\u00e8rement si les vins ne sont pas encore tr\u00e8s connus.<\/p>\n

Regardez le Languedoc ! \/\/ Certaines des meilleures affaires des vins fran\u00e7ais sont \u00e0 trouver dans cette r\u00e9gion. L\u2019une de nos pr\u00e9f\u00e9rences\u00a0: Luc Pirlet Cabernet Sauvignon ($9.99). <\/strong><\/h5>\n

Les affaires d\u00e9bordent \u00e0 Bordeaux \/\/ Bien que certains amateurs peuvent penser \u00e0 Bordeaux en termes de deuxi\u00e8mes crus class\u00e9s couteux, il y a beaucoup de bonnes affaires \u00e0 trouver parmi des propri\u00e9t\u00e9s moins connues avec des mill\u00e9simes moins pl\u00e9biscit\u00e9s que d\u2019autres. Deux exemples\u00a0: 2014 mill\u00e9sime du Chateau Roques Mauriac ($20) et le 2014 Garraud Lalande de Pomerol ($26).<\/p>\n

Lisez des classements et revues \/\/ Beaucoup de magasins de vins affichent les r\u00e9sultats de d\u00e9gustations, des critiques et de l\u2019information sur les vins. Trouvez un d\u00e9gustateur ou critique dont les appr\u00e9ciations correspondent aux v\u00f4tres.<\/p>\n

D\u00e9couvrez de nouvelles r\u00e9gions et c\u00e9pages \/\/ Souvent les meilleurs rapports qualit\u00e9-prix proviennent de vignobles confidentiels ou des c\u00e9pages moins connus que les grands classiques. Trouvez un magasin proposant une grande s\u00e9lection de r\u00e9gions et c\u00e9pages obscurs. Exp\u00e9rimentez\u2026[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text][\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=”1378″ img_size=”full” alignment=”center” css=”.vc_custom_1507111375400{margin-top: 48px !important;margin-bottom: 24px !important;}”][vc_empty_space][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text] L\u2019Homme derriere \u2018the SUPERSTORE Americain du vin\u2019 [\/vc_column_text][vc_empty_space][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/2″][vc_single_image image=”5260″ img_size=”full”][vc_empty_space][vc_column_text] David Trone Illustration: Matthew Cook by Lettie Teague [\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/2″][vc_column_text el_class=”justif”]Il y a vingt-cinq ans, David Trone et son fr\u00e8re Robert ont ouvert une petite boutique de vins \u00e0 Claymont, Del.. Aujourd\u2019hui, les Trones pr\u00e9sident sur une empire ind\u00e9pendante de vente de vins […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.lucpirlet.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/5314"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.lucpirlet.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.lucpirlet.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lucpirlet.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lucpirlet.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5314"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.lucpirlet.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/5314\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6120,"href":"https:\/\/www.lucpirlet.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/5314\/revisions\/6120"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.lucpirlet.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5314"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}